银行营销不该止于面对客户,见证双虹_百读新闻网
银行营销不该止于面对客户,见证双虹
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  事实上,据笔者了解,当前,各个银行还是积极响应国家金融政策要求,努力追求自身规范经营与搀扶县域经济成长之间的平衡,想方设法为县域经济建设阐扬能行动用。假如,金融机构能够多向本地当局及其相关部门沟通,并就下一步如何更好地阐扬金融作用,撑持县域经济成长与之深入磋议,未必不能引起处所当局及其相关部门的好感与存眷,进而相互配合,步调一致地做好各自工作。

  有些县当局及其相关职能部门对于银行工作不满意,其实责任未必完全在于银行,一定水平上缘于处所带领金融常识欠缺。记得早些时候,人民银行曾牵头构造编撰《带领干部金融常识读本》,供处所当局及其部门的带领培训学习使用,收到了较好效果。可惜近年来,类似有针对性的金融常识读物太少,相关的专题学习培训亦不太多,缺乏相应金融常识打底的处所当局及其部门带领对于银行存在误解,也就不言而喻了。

  笔者在县域,有时会碰到当局及其相关部门对于工作定见情况。比如,在某县调研时,该县农业部门的负责人就指责银行履职不到位,称某个农业龙头企业急需金融撑持,而银行并未赐与充沛器重,对该企业的贷款需求不予满意。恰巧,本地两家商业银行的工作人员在场,道出了不予贷款撑持的真实缘由,原来,该公司有近1000万元的贷款逾期近两年,而且,并没有偿还贷款的意愿。

  调研过程中还发现,有些县当局带领对于银行的贷存比指标非常存眷,凡是贷存比不高的银行,其负责人每每会被县当局带领“约谈”。

  虽然一些县域当局及其部门带领对于金融常识不了解,但假如本地银行能够与之沟通联系,营销" target="_blank" web="1">自动营销自己,并非没机会消除这种误解。遗憾的是,恒久以来,在习惯性思维支配下,各个银行只想着面向市场,面向客户" target="_blank" web="1">客户开展各项业务营销;除非有些业务涉及处所财税等政策搀扶时,才会转而求助于当局相关部门。银行平时与处所当局及其相关部门的沟通联系不到位,处所当局及其相关部门对于银行工作了解得不周全,操作独霸得不深入,双方难免就会形成信息的“差池称”,进而导致认知上的偏差与斗嘴

  现代商业银行条件下,只要市场主体各方面条件符合银行的撑持尺度,银行没有理由不倾力相助。相反,假如银行明明知道市场主体信用状态不佳,抑或市场主体所经营的产品有悖于国家财富政策方向,实难发放贷款。

  有句话说得好,“投之以桃,报之以李”。搞好银行业经营,需要面向市场、客户投桃报李,可与此同时,也别忘记多向处所当局及其相关部门自动营销自己,当令普及金融常识,以此追求另一层面的投桃报李。银行若将这两个层面的关系理顺了,就会更加有助于县域经济的成长。

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